Tienes tu negocio o estás por iniciar uno, te creas una página de Facebook, te creas un grupo de WhatsApp, miras unos cuantos tutoriales, y saz… comienza tu plan de marketing lanzando un par de fotos con letras bonitas (infografía).
La esperanza está en conseguir por lo menos algo, porque no tienes suficiente información más allá de los tutos o consejos de los familiares o amigos, como para decir que te va a ir bien. ¿Es lo que te sucede?
No es que no te quieran a ti, no te quieren a ti con tu producto
Para comenzar, no es agradable que alguien te ponga en un grupo que no quiere lo que tu ofreces, no es que no te quieran a ti, sino que no les interesa o no necesitan el producto o servicio que ofreces.
Tú lo sabes, pero aun así lo haces, porque el instinto te dice que, si por lo menos más personas saben de tu producto, entonces mayores probabilidades tienes de vender.
Eso, hasta cierto punto puede funcionar, pero no por mucho tiempo. Y una empresa no se consolida de esa manera.
Vegetarianos en un churrasco
Una de las razones de fracaso de esta estrategia es que has invitado a un churrasco a personas que o son vegetarianos, o tiene ácido úrico (el médico le prohibió comer carne) y entonces te sobra un montón de carne de la parrillada.
Lo que te estoy diciendo es que, has captado a personas que potencialmente no van a comprar tu producto. No lo necesitan o no lo quieren o por equis motivos que desconoces, no comprarán tu producto.
Invita a los que le gusta tu plato
Invitamos a unos gringos a casa, era un masaco de desayuno. Por educación comieron algo, no era muy de su agrado como para repetir.
Igual te pasará si invitas a que te compren personas que no es de su agrado o de poco interés tu producto o servicio.
Sí podemos saber quiénes y dónde están esas personas que probablemente comprarían tu producto.
Con el internet ya en nuestras casas, tenemos acceso a la información para saber cómo y a quien ofertar un producto.
La palabra técnica para describir esta labor se le dice ‘segmentación’. Eso es fundamental que lo sepas, porque te ayudará a saber con más exactitud dónde y cómo alcanzas a esos clientes que estás buscando.
